本文發表于8月4日楚天都市報、極目新聞客戶端
從一家陷入經營困境導致發展舉步維艱的困難企業，到新簽合同額實現同比202%的高速增長，聯投湖北工建安裝公司的這一變化就發生在兩年之間。
今年上半年，該公司完成去年全年項目承接額的123%，完成產值實現43.14%的增長，降本增效促營收，上半年實現利潤總額同比增長297%。
面對市場下行和競爭激烈的巨大壓力，從破除頑疾到煥發生機，聯投湖北工建安裝公司用事實說明，沒有一蹶不振的困難企業，也沒有老態龍鐘的“夕陽企業”。
行穩致遠
改革成效呼之欲出
聯投湖北工建安裝公司創立于1953年，前身為國家建工部華北工程局工業設備安裝公司，在新中國成立初期的工業榮光中，這家老牌企業曾經有過輝煌的歷史——參加過人民大會堂、一汽、沈陽電纜廠等多個國家重點工程建設，是新中國工業安裝領域的鐵軍勁旅，曾榮獲“全國設備安裝業雙百強”。
轉折發生在2019年。受市場競爭激烈及行業轉型升級等多種因素的影響，安裝公司的經營效益每況愈下，寥寥的訂單讓企業生存步履維艱。
2022年下半年，安裝公司新一屆領導班子上任，在摸清企業狀況后，做的第一件事就是錨定年度工作目標和重點任務，深入基層一線調查研究，同時10余次帶隊赴省內外地區開展學習對標。
“企業如何發揮‘飛輪效應’，讓制度帶動生產經營越來越高效，是我們要共同面對的問題。”安裝公司黨委書記、董事長侯國發介紹，公司歷經70年的改革發展，已經鍛煉了一支作風優良、能打硬仗的隊伍，這是優勢所在。
企業的治理核心是董事會，安裝公司全面落實董事會職權，將黨建工作寫入公司章程，保障企業在完善公司治理中加強黨的領導；制定黨委前置研究討論事項清單，深入實施黨建與企業經營“雙品牌”戰略，以高水平黨建引領高質量發展。
另一個重大改革舉措就是市場化經營機制：借著“國企改革三年行動”東風，公司快速重置適應企業發展的新架構，通過建立“干部能上能下”“員工能進能出”“薪酬能增能減”的“三能”體系，不斷增強發展活力和市場競爭力。
輕裝上陣，才能蹄疾步穩。按照現代企業治理要求，安裝公司全面推行經理層任期制契約化管理和職業經理人制度，引入中層干部考核及年度末位淘汰制度。這一舉措在公司上下引起了巨大震動，也讓員工看到了公司推進國企改革的決心。
“打破‘鐵飯碗’，搬走‘鐵交椅’，企業‘以業績論英雄’，員工就更愿意‘擼起袖子加油干’。”侯國發表示。目前，公司原有中層干部減員幅度47%，新上任干部更趨年輕化和專業化。為了推進崗位人員優化配置，公司組織公開競聘3次，累計放出中層以上管理崗位19個，員工感到在公司有提升空間、有奔頭。
隨著一輪輪“換帥升級”后，機關正式員工的全員選崗競聘也如火如荼開展，預計實現減員幅度41.6%。安裝公司打破固化用工思維，牢固樹立市場化用人理念和價值創造理念，原在崗人員也要競爭上崗，“躺平摸魚”的現象明顯減少，工作效率自然水漲船高。
在機關，公司優化總部職能定位與組織架構，堅持打造職能定位為價值創造型和服務支撐型總部，將部門由16個縮減到9個，人數控制在70人左右，全面提升專業化、市場化運營水平。
在項目，公司以績效考核為指揮棒，對績效不佳的人員實行問責，個別項目經理因為工作責任心不強，沒有完成工作目標被免職并調整崗位；表現突出的項目部得到獎勵兌現，讓項目一線員工得到極大鼓舞。
涅槃重生的安裝公司，從建章立制、市場開拓、生產運營、降本增效等各方面進行重整升級，全面吹響建設現代化安裝企業的沖鋒號角。
出擊市場
生產經營結出碩果
“土建搭臺，安裝唱戲”，這是行業內長期以來對安裝專業企業的印象。
“安裝工程是‘打一桿槍換個地方’，做的是幾個月的小體量項目，住的是臨時活動板房，這個項目完工后跑千里之外的下一個項目，難以安頓下來?！边@是項目部員工對于公司發展的憂慮。
究其根本，還是因為承接項目質量不高。長期以來，安裝公司忽視了對于市場獨立拓展能力的培養，隨著安裝行業集中度不斷提高，央企及大型國企在行業競爭中不斷提升市場份額，公司生存空間進一步壓縮。
“公司要想發展壯大，就必須改變單一的業務模式，不能一味止步不前。”安裝公司黨委副書記、總經理王偉華表示，按照集團公司“聚焦主責主業”的工作要求，安裝公司將“工業安裝”與城市更新、產業園區、新能源等相關多元化業務領域深度融合，讓“老樹”發“新芽”，通過提高自營比例，由“配角”定位提檔為“搭臺唱戲”，從單一的機電安裝施工向機電安裝全過程服務模式轉變。
鄂州電廠三期2×1050MW超超臨界燃煤機組擴建工程
“沒想到安裝公司做綜合智慧能源項目也這么厲害！”今年7月，安裝公司承建的珠海橫琴綜合智慧能源項目二期工程全部冷水主機實現成功就位，總裝機容量達45萬噸，為大灣區發展注入強大動力，也為安裝公司在大型新能源制冷站領域再添佳績。
順利中標該項目并非偶然，由于有先前做一期工程的管網建設的合作基礎，加上公司在新能源領域加大開拓，去年承接的新能源項目占全年新簽合同額24.3%，公司的市場開拓之路越走越寬廣。
“一張藍圖繪到底”，一系列針對未來發展的戰略措施如畫卷陸續鋪展開來：聚焦以武鄂黃黃為核心的武漢都市圈一體化發展機遇；立足宜荊荊恩、漢孝隨十兩條省內主線；布局北京、廣州、西安、山西、新疆等重要區域，實現板塊拉升向周邊市場輻射帶動的新局面。
廣西盛隆145MW超臨界煤氣發電項目
大型設備安裝歷來是湖北工建優勢根基所在，安裝公司與集團內各專業化公司加強協同，瞄準“大城建”“大基建”方向，就細分領域形成專業特色，應用新技術打造核心技術，
連續取得建筑工程、石油化工、電力工程施工總承包一級資質，為承接高質量業務奠定基礎。再是隨著經濟持續回暖，安裝公司聚焦國家產業發展和轉型升級需求，專注重點行業升級改造，市場份額得到了一定提升。
“要想獲得穩定的新簽合同額，還是要‘深扎寨’。”王偉華表示。
為了拓展市場規模、打開局面，對于承接的占比不高的合作經營項目，公司按照風險程度、規模大小劃分項目等級，重新修訂了合作經營管理辦法，使合作項目整體利潤率水平達到2%至3%以上。
一個個好消息接連落地：廣州分公司在能源施工方面做好區域深耕，獲得了單個新能源合同超3億元的突破；隨著公安二中、鐘祥產業園項目接連落地，公司后期10億級以上的城市更新項目承接底氣更足；鄂鋼項目二期工程取得業主高度認可，為三期招標取得投標先決有利條件，探索出中小熱電項目由擴大勞務承包向聯合體工程總承包轉型的新模式。
立足武漢經開區發展，公司先后多次與武漢經開區軍山新城政府進行洽談，通過屬地化經營深度融入地區建設。2023年6月，由集團公司與安裝公司聯合體中標華中科技大學軍山校區項目，合同金額19億元，就是公司深耕市場卓有成效的生動注腳。
降本增效
高質量發展格局奠定
“自營率從62.2％提升到81.7％，制定并發布工業安裝分包指導價，承接大訂單的底氣更足了；同時通過先行策劃招采、成立止損專班嚴控成本，促進項目安全效益雙提升，事故率降至0.96，平均利潤率提高到7.9%?！惫靖笨偨浝砹卫t說。
面對變幻莫測的外部形勢，從去年開始，公司以精細化管理為抓手，在制度完善、技術進步、設備管理上狠下功夫，全面發力，交出了一份亮麗成績單。
“隨著我們承接的項目體量越來越大，精細化的成本核算既關乎企業利潤，也直接影響項目運營能力。如何推動精細化管理？我們認為主要是重視過程中的‘計量計價’，對上對下算好兩本賬?！绷卫t說，2022年，公司提出了“以收定支，量入為出”的項目管理思路，即對工程建設全過程中的各項費用進行監管，將項目取得的及時收入和支出控制掛鉤，促進企業和項目的收支平衡。
在公司經營中心的辦公電腦里，有一份各項目成本控制情況報表，上面清楚地展示出投標測算、過程管控、結算清欠三個階段的降本增效指標考核結果，并采取增溢利潤“4:3:3”分配方案充分調動職工積極性。項目部降本意識明顯提升，紛紛立足崗位找問題、想辦法，自覺主動降低成本，提出各類降本增效合理化建議近百項，上半年產值同比增長43%。
此外，安裝公司積極推動科技創新，增強企業核心競爭力。一年以來，公司新增發明專利1項、實用新型專利11項、湖北省QC成果5項，省級工法6項，參與完成國家級技術標準和團體技術標準各1項，并首次獲得國家高新技術企業資格認定，享受企業所得稅15%的稅率優惠。
安裝公司承接的湖北工建機電科技產業園，被評為湖北省裝配式建筑示范項目，其中3#樓達到了設計裝配率100%，滿足AAA級裝配式建筑標準。
機電科技產業園航拍圖
“我們依托‘BIM+預制化’裝配式施工，將設計圖紙完美‘復制’到現場，在安全、環保、節能、現場文明方面均有突破改進。”項目總指揮呂利軍自豪地說：“傳統的勞務現場加工效率低、人工成本高，這種機電機房模塊化預制安裝通過高度自動化生產，能提升效率20%以上，現場加工工期及成本也得到相應壓縮?！睋私猓摷夹g還應用在公司承建的光谷人民醫院項目。
“算好了效益賬，回報就隨之而來。通過精細化管理是降本增效的有效抓手，為企業發展注入了強大活力?！绷卫t說，今年以來，公司已實現產值增長43%，預計全年產值增長同比超過38%?！?/p>